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人才“成交”的秘诀—适合:这份工作适合你

2019-09-10

我有一位猎头朋友,在一次饭局中和大家谈起一次完全靠运气成功的猎头项目

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当时,他为一家民营企业寻找一位部门总监,从众多候选人中挑选了一位在一家大企业任职的候选人,这家大企业的总体实力要比客户方高很多。朋友也是抱着试试看的心理同候选人取得了联系,在表明身份、客套了几句之后,朋友就进入正题,开口道:“我这里有一家公司提供的岗位非常适合您。”本以为候选人会同其他候选人一样听到正题便断然拒绝,谁知道这位候选人表现得兴趣十足,待听到朋友介绍和分析之后,同意和企业老总见面,后来的事情异常顺利。这次猎头案例总共花费的时间还不到一周,完全出乎朋友的预料。


在那次猎头案例中,不得不说猎头朋友的运气很好。但是,他运用的沟通策略很值得企业学习,那就是:


在所谓“适合的才是最好的”,放之四海皆准的这句话放在招聘上也同样有效。众多求职者在求职的时候,多以“是否适合自己”为选择标准,因为求职者只有选择自己适合的和适合自己的工作才能在以后的职业生涯道路上走得更远,实现自己的自身价值。而对于企业招聘者来说,可以从“适合”的角度出发,告诉候选人“这份工作非你莫属”,这等于给候选人一个暗示:你能在这个岗位上发挥你的热情和创造力,做出更大的成就。


从“合适”的角度说服候选人的基础是知己知彼,清楚地知道岗位需要什么素质和能力的人才,并通过考核清楚地了解候选人是否真的具备这些素质和能力。这样才是让候选人选对了企业,让企业选对了人。不然人才同样面临流失的风险。


在这里,企业要明白“适合”并不只是吸引候选人注意的话,要确定这份工作确实适合候选人,这样才能使企业和人才获得双赢。

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